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商务部研究院:2019下沉市场发展与电商平台价值研究

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2019年9月17日,商务部国际贸易经济合作研究院发布《下沉市场发展与电商平台价值研究》专题报告。报告认为中国的互联网电商经历了早期的假货横行的“草莽时代”,进入既要“品质”又要“实惠”的阶段。2018年以来,不少新兴互联网公司通过“下沉”概念引起了业内关注。对此,报告鲜明指出,下沉市场的增长并不等于低质低价商品的增长。

下沉市场消费结构向“橄榄型”演变
报告以聚划算的“99划算节”为例,划算节两天成交额超过2014年的第六届双11(交易额为571亿元),下沉市场订单量占比高达60%,而参与“99划算节”的重要主力正是天猫平台的品牌商家。

报告分析认为,这印证了下沉市场对于品质商品的巨大需求和爆发潜力,低端山寨商品正在逐渐被中端品牌商品取代,下沉市场的消费结构正在从以低端商品为主的“金字塔”模式向“橄榄型”形态发展。在商品结构优化的同时,头部品牌和电商平台深度合作也是本轮电商下沉的重要特点。本次报告中,商务部研究院将“聚划算效应”作为典型案例进行了讨论。

今年以来,包括兰蔻、欧莱雅、西门子在内的80余个头部品牌在聚划算平台上取得了超过50%的同比增长,其中有47个品牌,在聚划算全市场和下沉市场的同比增幅都超过100%,被称为“聚划算效应”

发力供给侧 助力产业带升级
报告认为,以聚划算为代表的电商平台,不仅满足了下沉市场消费需求,同时通过营销平台爆发力,帮助品牌获取下沉市场新客,赋能品牌商家,实现了多方共赢。商务部研究院认为,供给侧升级是下沉市场竞争的核心,只有更好地将消费端与生产端进行无缝对接,更好地满足个性化、品牌化、品质化、体验式消费需求的电商平台,才能创造新供给,满足新需求,“面对愈加理性成熟的下沉市场消费者,商业生态完备的电商平台将逐步显现竞争优势”。


《下沉市场发展与电商平台价值研究》目录
前言:电商平台在潜力巨大的下沉市场凸显价值
一、下沉市场:电商平台角逐的新领域
(一)下沉市场层次丰富
(二)下沉市场价值凸显
(三)下沉市场消费潜力巨大
(四)电商聚焦下沉市场
二、平台生态:彰显下沉市场竞争格局
(一)数字化赋能,满足新需求
(二)供应链改造,链接优质供需
(三)内容化嵌入,促使流量变现
(四)多样化营销,增加新入口
三、C端价值:助力下沉市场消费升级
(一)充分启动消费引擎
(二)满足多元消费需求
(三)全面升级消费体验
(四)持续创新消费场景
四、B端价值:升级和赋能供给侧
(一)重塑现代供应链
(二)扶持中小微企业
(三)帮助农产品上行
(四)创新升级零售业
(五)扩大进口惠全球
展望:下沉市场成为消费高速增长的主战场







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